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Imprimir esta páginaEnviar este artículo por E-mail, a un AmigoEstudio de Rabobank describe desafíos para el modelo de comercialización de granos
24/abr/2020

Un número menor de productores está controlando una gran cantidad de grano y está cortando efectivamente el elevador en el medio. Como tal, controlan la producción, la logística y el almacenamiento, según el informe, y se convierten en un vendedor viable para procesadores e instalaciones de exportación.

Por Susan Reidy

GRAND ISLAND, NEBRASKA, EE. UU . - Varios factores están desafiando el modelo actual de comercialización de granos, y las compañías tradicionales de granos tendrán que transformarse rápidamente si quieren tener éxito, según un nuevo informe de Rabobank.

El informe, "El almacenamiento de granos en los Estados Unidos y los desafíos para la comercialización tradicional de granos", dijo que no es solo el almacenamiento en la granja y los patrones de comercialización del productor lo que desafía la viabilidad a largo plazo del modelo de comercialización existente. Esas razones a menudo se dan como explicación por las grandes y pequeñas empresas de granos por los bajos ingresos.

Stephen Nicholson, analista senior de granos y oleaginosas de Rabobank, dijo en el informe que la situación es mucho más compleja.

“Contribuyendo a la reducción de los márgenes también se encuentran la concentración de activos de origen de granos y la capacidad de almacenamiento en las principales empresas de granos, una mayor competencia por el grano en el país por parte de muchos usuarios finales, actores del sector con diferentes objetivos y modelos de negocios, una mayor competencia para los negocios de exportación y jugadores más ágiles" , escribió Nicholson en el informe.

Un número menor de productores está controlando una gran cantidad de grano y está cortando efectivamente el elevador en el medio. Como tal, controlan la producción, la logística y el almacenamiento, según el informe, y se convierten en un vendedor viable para procesadores e instalaciones de exportación.

"En otras palabras, se convierten en un competidor directo de los ABC" , dice el informe.

Al mismo tiempo, las principales compañías de granos están controlando una mayor parte de los activos de origen de granos. Sin embargo, todavía están experimentando desafíos de rentabilidad.

Hay una mayor competencia por el grano con procesadores, exportadores, grandes explotaciones ganaderas y terminales de exportación que compiten por el grano.

Los nuevos participantes en el mercado están ubicados estratégicamente y pueden atraer granos al pagar precios más altos para evitar al elector local.

"Estas instalaciones tienden a ser más flexibles, ágiles, oportunistas y satisfacen las necesidades de nicho de mercado", dice el informe.

Otros nuevos jugadores han ingresado al mercado estadounidense de granos con el objetivo de obtener su país de origen. Los ejemplos incluyen la compra de Noble Grain y Nidera por parte de Zen-Noh y COFCO.

El aumento de la competencia en los mercados de exportación es otro factor. Una mayor producción de granos y oleaginosas en Brasil y el Mar Negro está desafiando el estado de exportación de Estados Unidos y bajando los precios de exportación de productos básicos en el mercado mundial.

Es probable que se encuentren soluciones para el negocio de comercialización de granos fuera del sector, dijo Nicholson.

Dijo que el futuro incluirá a los productores controlando más de la cadena de suministro y una relación contractual más estrecha entre el productor y el usuario final.

Para mantenerse relevantes, los originadores / manipuladores / comerciantes de granos tendrán que simplificar sus modelos de negocio, restablecer la confianza con los clientes productores, aumentar la trazabilidad, tener relaciones más cercanas con los clientes, estar más orientados al servicio al cliente y ser flexibles.

Nicholson tenía una lista similar de cómo las compañías de granos tendrán que responder a un nuevo entorno de comercialización. Tendrán que mirar más allá de su negocio principal de granos y expandirse a lo largo de la cadena de suministro, como el procesamiento o convertirse en una empresa de alimentos totalmente integrada.

Tendrán que adaptarse a la digitalización en la granja y en la cadena para ofrecer un valor adicional, dijo Nicholson. Las empresas también deben prepararse para una mayor trazabilidad de la granja a la mesa y optimizar las redes de activos de origen de granos y la capacidad de manejo.

Por último, deberían evaluar las opciones de financiamiento para el almacenamiento de granos en la granja, especialmente a medida que se necesita transportar más soya de EE. UU. Durante la temporada.

"El mercado está cambiando cómo y dónde se mueve el grano al mercado y, por lo tanto, está cambiando los modelos comerciales de las compañías de granos" , dijo Nicholson. “A medida que cambien sus modelos de negocio, los activos desplegados cambiarán, la propiedad de los activos cambiará y, en última instancia, los precios pagados y recibidos con el cambio. Los cambios apenas comienzan.”

Fuente: WORLD GRAIN

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